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    多種渠道打造女裝成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售最大贏(yíng)家

    發(fā)布時(shí)間：2014-04-29 作者：spolo 來(lái)源：www.gmzu.cn
      “據統計，2011年中國服裝市場(chǎng)規模約達9894億，人均834.5元；2.35億消費者屬于網(wǎng)上購物，令人樂(lè )觀(guān)的大約網(wǎng)絡(luò )服裝消費占3200億（占32.3%），最保守估算占1787.7億（占18.06%），人均服裝消費760.7元（線(xiàn)上至少占60%+）?！奔热环b極為講究線(xiàn)下用戶(hù)體驗，服裝為什么又能成為線(xiàn)上零售第一大品類(lèi)呢？特別是女裝！由于線(xiàn)上購物的試錯成本很低，價(jià)格低到即使買(mǎi)錯也不會(huì )后悔，衣服很少有同款，比價(jià)不太常用。另外就是線(xiàn)上更容易傳播時(shí)尚，一線(xiàn)城市的時(shí)尚裝束直接就能在任何地方得到，二三線(xiàn)城市的用戶(hù)應該是服裝網(wǎng)購主力。線(xiàn)上的誘惑，在于打折，特別是在極短時(shí)間內達到貨比三家。迅速滿(mǎn)足了中國消費者的心理。
      款式、料子和做工，低價(jià)是誘惑消費者的主因。女性對服飾的需求本來(lái)就比男性大2.女性服飾以款式為重，更換率高3.網(wǎng)購給女性更多的款式選擇、更大的美化想像空間，試穿體驗的問(wèn)題我也曾糾結過(guò)，但實(shí)際上線(xiàn)線(xiàn)下購衣的主要體驗還是逛街本身。線(xiàn)上最大優(yōu)勢在于款式多，價(jià)格便宜，而且女人有的是時(shí)間在上面精挑細選，買(mǎi)了不合適最多麻煩點(diǎn)給退了。的確。價(jià)格是硬道理，大部分網(wǎng)購服裝是因為服裝快消品，性?xún)r(jià)比高，過(guò)兩天再換新的。你看男裝西服、高檔服裝就不好網(wǎng)上賣(mài)多。除了服裝本身特性外（不宜比價(jià)，實(shí)體和網(wǎng)購差價(jià)巨大等），和女性消費行為特征也有很大的關(guān)系。從消費者角度來(lái)講，網(wǎng)店信息更集中，不用到處奔波即可諸多商品一覽無(wú)遺，即便是買(mǎi)錯了貨，還可以退，節省了不少成本，更省時(shí)，更經(jīng)濟，更高效。有著(zhù)品毛利高；是雜志化時(shí)裝化裝修最為講究的品類(lèi)，符合女性視覺(jué)動(dòng)物感性購物需求；物流成本相對低--除去冬厚款；牌集中度高；活動(dòng)形式極多且頻繁等優(yōu)勢。
      線(xiàn)上價(jià)格透明、款式多，貨源足，還可同時(shí)和看好的好幾家侃價(jià)。淘寶賣(mài)家、各大商城之間的惡性競爭，在價(jià)格方面有利于消費者，品質(zhì)售后自然下降。折扣、優(yōu)惠信息滿(mǎn)天飛，幾塊到十幾塊的路邊攤、幾百幾千的奢飾品，無(wú)一不觸動(dòng)女性的消費欲望。多而不精，互聯(lián)網(wǎng)女裝已呈泛濫趨勢。想不成為第一都難。
      女人是視覺(jué)動(dòng)物，看到有吸引的物品往往會(huì )失去理想。女人的衣服需要經(jīng)常換著(zhù)穿，所以便宜點(diǎn)的會(huì )更好，尤其上班女性工作忙，網(wǎng)絡(luò )購物就滿(mǎn)足了快捷的需求；而男裝不一樣，男人要面子，不會(huì )隨便買(mǎi)野牌子，一般反倒都去實(shí)體店買(mǎi)了。需求的興旺符合人群的消費心理。對很多女孩來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購跟網(wǎng)游是一類(lèi)娛樂(lè )方式，花費也差不多。網(wǎng)購顧客的兩大訴求：1.價(jià)格敏感（線(xiàn)上琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)活動(dòng)很是吸引消費）2.貨比三家的體驗（在網(wǎng)上可以快速實(shí)現同類(lèi)服裝對比，比自己親自逛街省事多了）尤其第二點(diǎn)，對傳統逛街替代性很強
      我理解的女性喜歡逛街，也注重線(xiàn)下體驗，但是線(xiàn)上的衣服實(shí)在太多了，圖實(shí)在太多了，而且圖片制作得越來(lái)越漂亮了，太誘惑了！電商廝殺消費者撿到便宜，網(wǎng)購越來(lái)越便利了，無(wú)聊時(shí)候上網(wǎng)逛啊逛啊一天就過(guò)去了，看啊看啊就太心癢了，控制不住??！于是就買(mǎi)??！女裝多產(chǎn)品驅動(dòng)消費，是逛出來(lái)的。男裝多是需求驅動(dòng)消費，目的性強。女性品牌消費分散，造就了品類(lèi)規模。男性則集中，所以少些。打開(kāi)自家衣柜，把女裝的品牌數量除以男裝的，得出的比例應該和線(xiàn)上差不。
    推薦產(chǎn)品
    高級商務(wù)雙領(lǐng)T恤衫
    個(gè)性時(shí)尚翻領(lǐng)T恤衫設計
    白色商務(wù)POLO衫 男士短袖純棉款式定制
    圓領(lǐng)運動(dòng)T恤衫制作
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