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    邱光和-森馬服飾-浙江森馬服飾股份有限公司董事長(cháng)訪(fǎng)談

    發(fā)布時(shí)間：2014-04-19 作者：spolo 來(lái)源：www.gmzu.cn
    【場(chǎng)景】“森馬論過(guò)冬”，一走進(jìn)森馬集團，捕捉人們眼球的，是櫥窗里這五個(gè)紅色大字。然而，早春二月的“森馬”，無(wú)論是展示廳里各色亮麗新款春裝，還是一月份銷(xiāo)售突破10億元的“開(kāi)門(mén)紅”，依稀之間，都讓人早早地感受到了春的氣息。
    記者：在2008年嚴峻的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢下，森馬還繼續保持著(zhù)健康快速的發(fā)展勢頭，引起業(yè)內外的極大關(guān)注。森馬何以這么“?！?？
    邱光和：說(shuō)我們“?！?，過(guò)于褒獎了，不過(guò)還算是比較幸運。去年的金融危機，的確出乎我們的意料之外，但由于我們準確的品牌定位和市場(chǎng)定位，盡管受到了一定的影響，不過(guò)沖擊不大。森馬去年按照既定的戰略思路，不斷強化終端渠道建設，加快提升供應鏈管理水平，繼續保持了12年的快速增長(cháng)。從加盟店看，去年我們店面增加的面積就是前三年增加值的總和。
    記者：去年以來(lái)，各行各業(yè)的日子都不好過(guò)，森馬為什么能發(fā)展這么好？
    邱光和：首先，立足國內，把國內市場(chǎng)做強做大。我們近60億銷(xiāo)售，沒(méi)有一分錢(qián)是出口的。第二，立足主業(yè)，一心一意把服裝做好。第三，立足品牌，不斷加大品牌的創(chuàng )新力度，以品牌促發(fā)展、謀突破。目前，消費者對“森馬”和“巴拉巴拉”品牌的認同感、忠誠度在日益提高。
    記者：據了解，森馬日常閑置資金就達幾個(gè)億，森馬難道沒(méi)有對資本運作心動(dòng)過(guò)？為何能堅持“一心一意把服裝做好”？
    邱光和：確實(shí)，森馬的現金流一直很充裕，前幾年，房地產(chǎn)、股票市場(chǎng)都很熱，我也羨慕過(guò)，內部也有過(guò)這樣的聲音。雖然感受到一些壓力，但我選擇“立足主業(yè)”，一頭扎在服裝里?；剡^(guò)頭來(lái)看，我的選擇是對了，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。我們一心一意做服裝，無(wú)怨無(wú)悔，這是我們最大的成功。
    當然，從長(cháng)遠來(lái)看，森馬會(huì )注重資本運營(yíng)，我們已經(jīng)在計劃上市，現在已進(jìn)入最后的輔導期。我們需要從家族制企業(yè)模式中脫胎，上市是一種途徑，目標是借助資本力量把服裝這一主業(yè)做好。
    【場(chǎng)景】邱光和的辦公室里，書(shū)有“規劃明天、策劃未來(lái)”八個(gè)草書(shū)大字的匾額，懸掛于開(kāi)闊的墻面正中。細細品味，那字里行間透出的遒勁骨力，滿(mǎn)紙淋漓。
    記者：今年的困難可能會(huì )更加多，對于明天，森馬做好了什么樣的準備？
    邱光和：今年，我們把銷(xiāo)售目標擬定為80億元，這是我們根據形勢反復測算而敲定的。無(wú)論宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)生什么樣的變化，我們都會(huì )把風(fēng)險估計得足一點(diǎn)，把應對措施部署得更周全一點(diǎn)。
    記者：具體來(lái)說(shuō)，森馬會(huì )在進(jìn)一步做強做大上有何新舉措？
    邱光和：森馬經(jīng)過(guò)這12年的快速發(fā)展，碰到了很多“成長(cháng)的煩惱”，森馬要贏(yíng)得新發(fā)展，必須首先得解決事關(guān)未來(lái)的戰略性問(wèn)題。
    所以，今年我們提出了從快速發(fā)展轉到發(fā)展重點(diǎn)戰略上來(lái)，這是我們發(fā)展思路的一種轉變。森馬一直追求年輕的時(shí)尚，讓消費者充分享受“買(mǎi)得起的時(shí)尚”，我們啟動(dòng)了以“新思維、新形象、新模式、新政策、新產(chǎn)品”為主要舉措的“五新工程”，重點(diǎn)進(jìn)行品牌建設和供應鏈管理。
    記者：你曾說(shuō)過(guò)，用世界資源做市場(chǎng)，現在，森馬如何用世界的資源，幫助自己解決好成長(cháng)性問(wèn)題？
    邱光和：是的，我們一直是采用國際化的戰略，不斷整合全球化的資源，用國際化的團隊，來(lái)幫助森馬拓展市場(chǎng)。比如今年，我們將會(huì )與意大利有關(guān)公司合作，培育自己的第三個(gè)子品牌。
    【場(chǎng)景】時(shí)光倒流到12年前，彼時(shí)，森馬剛創(chuàng )立，僅有5位員工，然而，有27家企業(yè)在不了解市場(chǎng)前景的情況下，卻找到邱光和，一心要來(lái)加盟。
    記者：大家都非常關(guān)注森馬發(fā)展的奧秘。同樣是虛擬經(jīng)營(yíng)，森馬為什么會(huì )脫穎而出、一馬當先？
    邱光和：關(guān)鍵體現在兩個(gè)字上：文化。我一直有個(gè)觀(guān)念，也就是：你的胸懷有多大，市場(chǎng)就有多大，企業(yè)就能做到多大。所以，早在創(chuàng )業(yè)初期，我們就倡導一個(gè)核心共贏(yíng)文化，叫“小河有水大河滿(mǎn)”。企業(yè)發(fā)展首先是考慮合作伙伴的利益，讓生產(chǎn)商、代理商、員工的共同利益得到同步發(fā)展。
    記者：面對當前形勢和未來(lái)發(fā)展，你對森馬抱著(zhù)什么樣的信心？
    邱光和：這些年來(lái)，我始終非?？春弥袊袌?chǎng)，堅信中國服裝是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，會(huì )大有作為；另一方面，森馬12年來(lái)是跨過(guò)困難一步步走過(guò)來(lái)的，從來(lái)沒(méi)有被困難嚇倒過(guò)，這些都是我們信心的源泉。我始終抱著(zhù)一個(gè)信念，我們森馬、巴拉巴拉一定會(huì )成為民族品牌、世界品牌，盡管這需要幾代人努力。
    記者：對溫州企業(yè)今后發(fā)展，你有一些什么樣的想法？
    邱光和：我個(gè)人認為，溫州企業(yè)現在有“四多四少”，即：企業(yè)多，大企業(yè)少；老板多，人才少；自主品牌多，真正具有自控能力和自主創(chuàng )新能力的品牌少；投入資源多，單位產(chǎn)出少。因此，溫州亟需要培養大集團、大企業(yè)、大品牌，真正形成產(chǎn)業(yè)集群，這勢在必行。
    記者：對度過(guò)當前危機，您對溫州企業(yè)有什么好的建議？
    邱光和：我想，首先是一定要堅定信心，其次是要以創(chuàng )新的思維，以發(fā)展的胸懷來(lái)謀劃，也就是說(shuō)，每天都要有創(chuàng )新、變革，每天都要有創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)，這點(diǎn)非常重要。第三，是要立足主業(yè)，不要把戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，該舍的要舍，該讓的要讓?zhuān)４鎸?shí)力，只有生存才能發(fā)展，只有發(fā)展才能做強。
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